Блог

Чужие грабли?

19.08.2018

Со мною вот что происходит:
Ко мне мой старый друг не ходит,
А ходят в праздной суете
Разнообразные не те.

@ Евгений Евтушенко

 

Спор о деньгах №224

По роду своей деятельности, я, в том числе, занимаюсь наставничеством для начинающих финансовых советников. И вот недавно один из представителей данного «молодого поколения» подбросил мне следующий вопрос:

«Вот приходит ко мне клиент на консультацию. Я смотрю на его инвестиции – и диву даюсь! Там куча «мусорных» и неликвидных активов! Начинаю спрашивать подробности – так там и в прошлом было множество потерь на «не тех» инвестициях! Я рассказываю и показываю нормальные варианты – вот, мол, хорошие предложения. Клиент кивает головой и уходит. А потом перезванивает мне через какое-то время и радостно рапортует, что нашел прекрасные инвестиции! Я интересуюсь подробностями и… за голову хватаюсь! Да это ж развод чистой воды! А он уже туда чуть ли не все деньги оставшиеся вбухал! Лена, посоветуй, что в таких случаях с клиентом делать и как ему доказать, что у меня – надежные инвестиции, а там — лохотрон?»

 

Какой правильный ответ на этот вопрос?

Три инвестиционных секрета?

06.08.2018

Спор о деньгах №223

Неожиданно обнаружила, что прошел уже месяц с тех пор, как я выпустила последний выпуск рассылки. Ничего себе, время летит!)

На самом деле, весь июль львиную часть моего рабочего времени занимали два события:

  1. Отчетность по клиентам – как обычно, сезонная, неизбежная и много-расчетная)
  2. Подготовка изменения законодательства, относящегося к деятельности финансовых советников. В связи с этим, пришлось много времени тратить как на различные совещания и конференции на всех уровнях, включая ЦБ РФ, так и на изучение нормативных актов и вынесение различных предложений по ним. В общем, пришлось в какой-то степени окунуться в свое давно забытое юридическое прошлое)

Промежуточные итоги?

03.07.2018

Спор о деньгах №222.

Вот и пролетели незаметно полгода, и пришло время подводить промежуточные итоги. Конечно, на фоне громкой победы нашей сборной по футболу все остальные события будут выглядеть как-то мелко и незначительно, однако, попробуем все-таки хотя бы огласить список)

НаSWIFTели?

28.06.2018

Спор о деньгах №221.

Если вы считаете, что воскресный день у финансовых советников проходит как и у всех нормальных людей – в играх с детьми, просмотре фильмов и домашних хлопотах – то вы глубоко заблуждаетесь! Ибо почему-то именно по воскресеньям мои дорогие клиенты вспоминают обо мне и начинают активно названивать и написывать! Причем иной раз такими темпами, что я себя порой ощущаю не иначе, как в небезызвестной книге Чуковского «Телефон»! Хоть прямо официально делай воскресенье рабочим днем, право слово!

Необходимое для инвестиций?

22.06.2018

Спор о деньгах №220.

В последнее время поймала себя на мысли, что стало сложно найти тему для рассылки, потому что за 10 лет моей работы в качестве финансового советника основные темы я так или иначе охватила. Поэтому нынче всё чаще тянет просто пофилософствовать на различные темы, связанные с инвестициями.

Вот и сегодня я задумалась на тему:  Почему моими клиентами за последние годы становятся в большинстве своем именно бизнесмены?